金牛娱乐-在线河北黑马粮油工业有限责任公司是2004年由辛集市粮食局所属的国有企业市粮食工业公司改制而成的股份制企业。注册资本2000万元，职工总数340人。旗下共有四个独立核算的控股企业实体，分别是：以小麦加工为主营业务的黑马面粉公司；以农村连锁经营为主营业务的黑马农村粮油服务公司；以优质小麦生产为主营业务的黑马粮食专业合作社；以粮食外贸、技术合作、工程招投标为主营业务的黑马国际贸易公司。

　　黑马公司积极开拓农村市场，开展放心粮油进农村活动，发展黑马农村粮油连锁店340个，其中连锁超市发展到120个，为农民提供就业岗位600多个，直接服务农户12万多户、60多万人，占辛集市总人口的80%，服务村镇达到300多个，占辛集市村镇的80%，农村放心粮油市场占有率达到了80%，年营业额达到1亿多元。

　　黑马面对粮食从计划走向市场的新形势，不断探索与实践，闯出了一条独具特色的农村粮油连锁经营、推进放心粮油进农村的新路子，主要做法是：

　　1、组建独立运行的经营实体。我们当初开展两代一换业务，是依托其前身辛集市粮食加工厂开展的，面粉销售与两代一换实行的是混合经营。1995年，在辛集市粮食局的大力支持下，我们探索性地把两代一换从加工厂的面粉车间独立出来，成立了一个单独核算、专门经营“两代一换”业务的“农村粮油服务社”。设立了网点开发、配送中心、品控管理等运营机构，并配备了一些必要的交通工具，定时定点上门兑换，当年即代储、代加工小麦80万公斤。

　　2、发展粮油连锁店和连锁超市。随着“两代一换”业务的不断增长，我们发现，仅靠服务社上门收储和兑换面粉已满足不了农民需要，为此，从1997年开始，我们把效率高、成本低、便于管理的连锁经营这一先进商业模式作为发展策略，开展了直营式农村粮油连锁店推进计划。在经营管理上，实行八统一：统一商号标识，统一，统一采购商品，统一货物配送，统一兑换价格，统一服务标准，统一核算方法，统一考核绩效。在可兑换、经营品种上，连锁店以放心粮油和副食品为主，连锁超市除主、副食品外，还拓展到日用百货、学生用具、烟酒糖茶等4000多种商品。2005年即达到预定覆盖面，稳定占领了农村市场。

　　3、实行会员制储户管理。黑马粮油连锁经营，服务的群体主要定位在储粮农户，兼顾非储粮户。储粮户可以按优惠折价兑换任意经销商品，非储粮户则只能以市场价格进行现金交易。为了给储户提供方便、周到、优惠、透明的服务，我们通过对储粮户签发《黑马连锁店存取兑换凭证》，约定双方的权利和义务，实行了一种会员制的管理方式。一是承诺存储自愿，兑换自由，存期不限，允许过户；二是储户凭证兑换商品，每一笔存储、兑换都记录在册，方便核对；三是通过微机联网，对储户实行信息管理，储户凭证可到任何一家黑马粮油连锁店兑换商品；四是明确收储小麦等级标准和杂质水份、保管费用扣除比例，坚持公开公平交易，一切让储户心里明白。五是储户对连锁店、连锁超市具有监督权，一旦发现克扣斤两、假冒伪劣、非配送商品等违规行为可直接向总部投诉。

　　我们开展农村粮油连锁经营推进放心粮油进农村，解决了新时期粮食企业经营、服务、发展中的一系列深层次问题，主要体现在：

　　1、为农民储粮找到了一条路子，减少了储粮损失。两代一换是伴随农村改革应运而生的。随着粮食连年丰收，农民手中的余粮越来越多。随之带来的是粮食储藏问题。据调查，由于缺乏储粮技术，农民储粮过程中虫吃鼠咬、霉烂变质造成的损失，每年在粮食总产的10%左右。以辛集市为例，全市5亿斤小麦总产，如果按50%的农户储粮计算，每年储粮损失高达1250万斤，按0.9元/斤折价折1125万元。至于晾晒过程对农民的误工损失和霉烂变质粮食给社会和家庭带来的健康隐患，则难以用金钱数字来衡量。两代一换、放心粮油连锁经营的推行，为农民储粮找到了一条可行的路子，较好的帮助农民解决了储粮难的问题，农户在黑马存储粮食，不需考虑储粮损失，存多少是多少。按黑马公司目前平均年代储小麦1亿斤计算，其减少的损失等于每年间接为农民增产500万斤小麦，增加收入450万元。

　　2、把放心粮油送到农村，引导了农民消费。改革开放后，农村消费市场一度鱼目混杂，一些假冒伪劣商品以各方式流入农村，侵害农民利益。作为农民一日三餐离不开的主副食品，更是得不到质量保证，给农民健康和生命安全带来危协。黑马农村粮油连锁经营的挺进，用先进的商业运作模式把放心粮油送到农村，不仅对农村消费品市场进行了洗牌、净化，而且在引导农民消费中发挥了积极作用，给当地农民生活带来了巨大影响。由于连锁经营采取的是厂家直销、集约经营、统一管理，具有货真价实、物美价廉、便于质量控制、贴近农民生活的优势，再加上用粮食可任意兑换，农民近不出村、远不出乡，凭存取粮食凭证，不用现金即可在家门口兑换比城市居民还放心、实惠、低廉的粮油制品和各种商品，所以深受农民欢迎。现在，每个连锁店在它的服务半径范围内，都有80%以上稳定的消费群体，个别店甚至达到了95%，成为农民消费主渠道。在引导农民消费方面，这几年我们先后推出了深受农民喜爱的水饺、面条、馒头、油条专用面粉以及挂面、小包装杂粮。三鹿事件之后，又及时推出无任何添加剂的普通面粉向农村供应。黑马粮油和商品已经成为当地农民的一种品牌消费和时尚追求。

　　3、构建了一个新型粮食购销服务网络，创新了服务形式。我们到农村设点，以直营连锁店的方式把农民生产的粮食收上来，把企业加工的放心粮油送下去。现在，当地农民已经不在家里存放粮食，每年夏收后，农民即直接把小麦送到黑马连锁店，除了留一年多的口粮代存到黑马，用以兑换面粉和商品，剩下的余粮则可以直接卖给黑马公司。有了连锁经营这个载体，企业不仅掌握了粮源，而且销售了自己的放心产品；对农民不仅解决了储粮难、卖粮难，而且得到了方便快捷的生活服务。

　　两代一换并不是黑马的首创，上世纪80年代，各地粮食加工企业几乎都曾开展过这种业务，但好景不长便纷纷关张，销声匿迹，黑马之所以能坚持下来，并且能由小到大，越做越强，把放心粮油大力推进了农村，主要得益于以下几个方面：

　　1、百折不挠、自强不息的企业精神是黑马成功的灵魂。我们开展连锁经营发展放心粮油也并不是一帆风顺的，但是不管企业遇到什么挫折、什么困难，我们采取的都是一种积极的态度。90年代初我们在认真分析的基础上，看准了两代一换的巨大商机，并通过独立核算、连锁经营的形式坚持了下来。刚开始经营，群众对黑马还不够认识，为了树立企业形象，宣传黑马产品、服务和企业文化，我们与市文工团和乡村“社火”联办黑马战鼓队、黑马之夜晚会，年复一年的巡回农村演出，并且每年春节免费给储户送对联、挂灯笼、挂吊子，让群众认识黑马，了解黑马。受农村合作基金会破产和非典事件影响，黑马储粮农户曾发生过两次严重挤兑，面对突如其来的困境，我们应对及时，不仅化解了挤兑风波，还让储户对黑马增加了信赖。

　　2、良好的服务和产品质量是黑马成功的根本。随着粮食市场的逐步放开，80年代末，个体面粉厂如雨后春笋，面对日益激烈的市场竞争，我们把提高面粉质量，改变服务方式放在第一位考虑。老百姓最讲实际、实惠，只有实实在在的服务加上好的产品才能把人们吸引过来，否则你喊破嗓子群众也不会买帐。为此，在改善服务方面，我们经常到村回访，听取群众意见，定期召开员工、店长会议总结经验，从开始的送货下乡、定时定点配送，到后来的开办连锁店，都坚持做到了服务规范，储户满意。在产品质量控制方面，先后对生产设备和工艺进行了技术改造，实施了ISO9000质量管理体系，研制生产的黑马系列面粉分别获得省名牌产品和中国名牌农产品，黑马商标也被评为省著名商标。为了给储户提供营养、安全、放心的产品，我们甚至不惜牺牲企业利益。2008年，石家庄一带因麦收季节遭受阴雨出现大面积芽麦，在收储农户芽麦后我们并没有用来加工兑换面粉，而是用好麦进行了置换，为此企业贴进了240多万元。而这些又无疑增加了储户对黑马的认知度。好服务、好产品，为黑马换来好口碑、好形象，成为黑马走向成功的立业之本。

　　3、党委政府的支持是黑马成功的保证。我们的放心粮油成功进军农村市场，与党委、政府的大力支持是密不可分的。一是充分肯定黑马连锁经营的做法，把以连锁经营的方式推进放心粮油进农村作为新农村建设的一项重要举措，列入为民办实事内容之一，写进了市委、市政府工作报告，列入考核市粮食局工作的重要内容。这对黑马来说，等于是有靠山、有后盾，无形中做了一个不掏钱的大广告。二是把黑马作为带动农民增收的重点龙头企业，积极帮助申请资金和项目支持。2003年以来，经辛集市政府推荐，黑马被列入省、市重点扶持的农业龙头企业、千乡万村市场工程示范企业。三是积极为企业创造宽松的运行环境。2003年非典期间，由于村庄隔离，交通封锁，黑马送粮下乡严重受阻，当我们通过市粮食局向上汇报之后，市委、市政府当即责成有关部门连夜紧急制作了280个特别通行证，为黑马连锁店开通了一条绿色通道。直到现在，黑马物流车辆在全市仍畅通无阻。

　　我们开展农村粮油连锁经营推行放心粮油进农村的工作，它有利于解决农民储粮难、卖粮难的问题；有利于服务农民生产生活；有利于促进农民增收；有利于把放心粮油送到农村；有利于粮食产业化经营，壮大粮食经济。虽然我们取得一定成绩但按照上级的要求和与兄弟单位相比，还存在一定不足，我们将认真贯彻落实中央精神，学习借鉴先进经验和做法，继续把这项工作做的更好。